Le retargeting, aussi connu sous le nom de remarketing, est une arme redoutable pour vos campagnes AdWords. Cette stratégie marketing digitale permet de cibler les internautes ayant déjà interagi avec votre site web ou votre application, augmentant ainsi considérablement les chances de les convertir en clients.

Pourquoi le retargeting est-il si efficace pour vos campagnes AdWords ?

Intégrer le retargeting à vos campagnes AdWords offre une multitude d’avantages notables :

📈 Hausse taux de conversion : En ciblant spécifiquement les utilisateurs qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre marque ou vos produits, vous augmentez significativement les chances de les convertir en clients. Chaque interaction antérieure devient une opportunité supplémentaire de conversion.

🔍 Renforcement notoriété de la marque : Grâce au retargeting, votre marque reste présente dans l’esprit des utilisateurs même après leur départ de votre site web. En les exposant à nouveau à vos messages publicitaires, vous consolidez la reconnaissance et la mémorisation de votre marque.

💰 Dépenses publicitaires optimisées : En ciblant des utilisateurs qualifiés et déjà intéressés par votre offre, vous réduisez le gaspillage publicitaire en diffusant vos annonces auprès d’une audience plus pertinente. Cela se traduit par une meilleure utilisation de votre budget publicitaire et une maximisation de votre retour sur investissement (ROI).

Comment mettre en place le retargeting dans AdWords ?

Pour intégrer avec succès le retargeting dans vos campagnes AdWords, voici ce que vous devez faire :

📝 Créez une liste de remarketing : La première étape consiste à constituer des groupes d’utilisateurs que vous souhaitez cibler avec vos annonces de retargeting. Vous pouvez segmenter ces listes en fonction de divers critères tels que les pages visitées, les actions effectuées sur votre site web, ou même le temps passé sur celui-ci. Plus vos listes sont précises, plus vos annonces seront pertinentes pour vos utilisateurs.

🏷️ Installez le tag de remarketing sur votre site web : Pour permettre à Google Ads de suivre les utilisateurs sur votre site web, vous devez installer le code JavaScript de remarketing. Ce tag de suivi est disponible dans votre compte AdWords et doit être intégré à toutes les pages de votre site. Une fois installé correctement, il permettra à Google de créer des listes de remarketing basées sur le comportement des utilisateurs sur votre site.

🎯 Choisissez les options de ciblage pour votre campagne de retargeting : Définissez les critères de ciblage pour vos annonces de retargeting. Vous pouvez choisir de cibler des listes de remarketing spécifiques que vous avez créées, mais aussi des pages visitées ou des actions effectuées par les utilisateurs sur votre site web. Plus vous affinez votre ciblage, plus vos annonces seront pertinentes pour votre audience cible.

Comment créer une campagne de retargeting efficace ?

Pour garantir la réussite de vos campagnes de retargeting sur AdWords, suivez ces étapes méthodiques :

🎯 Avant de commencer, clarifiez vos objectifs marketing et déterminez un budget approprié. Cela vous aidera à choisir le type de campagne de retargeting adapté à vos besoins et à fixer vos enchères en conséquence. Un budget bien défini vous permettra de maximiser votre retour sur investissement.

📊 Sélectionnez le type de campagne de retargeting qui vous convient. Google Ads propose plusieurs options de campagnes de retargeting, chacune adaptée à des objectifs spécifiques et à une audience cible particulière :

• Réseau Display : Diffusez vos annonces sur des sites web partenaires et des applications mobiles.
• Recherche : Affichez vos annonces sur les pages de résultats de recherche Google pour les utilisateurs ayant déjà visité votre site web.
• Shopping : Ciblez les utilisateurs ayant consulté des produits sur votre site web avec des annonces Shopping personnalisées.
• Vidéo : Diffusez des annonces vidéo sur YouTube et d’autres sites web partenaires.

🖼️ Attirez l’attention de votre audience avec des annonces captivantes et pertinentes. Utilisez un langage clair et convaincant, mettez en avant les avantages distinctifs de vos produits ou services, et incitez à l’action avec des appels clairs et percutants.

💰 Définissez vos enchères et votre budget. Les enchères que vous définissez déterminent le montant que vous payez par clic. Assurez-vous de fixer des enchères compétitives tout en respectant votre budget. Vous pouvez également utiliser des stratégies d’enchères automatisées pour optimiser vos enchères en fonction de vos objectifs de campagne.

Comment optimiser vos campagnes de retargeting ?

Pour obtenir des résultats optimaux avec vos campagnes de retargeting, voici quelques conseils à suivre :

📊 Utilisez les outils de reporting d’AdWords pour suivre attentivement les performances de vos annonces. Identifiez celles qui fonctionnent le mieux et celles qui nécessitent des ajustements pour optimiser votre retour sur investissement.

💰 Optimisez vos enchères et votre budget en fonction des performances de vos campagnes. Augmentez les enchères pour les annonces et les audiences les plus performantes, et réduisez-les pour celles qui ne donnent pas les résultats escomptés.

🎯 Affinez votre ciblage pour plus de pertinence. Ciblez des utilisateurs plus susceptibles d’être intéressés par vos produits ou services. Affinez votre ciblage en utilisant des critères démographiques, des centres d’intérêt, des comportements spécifiques sur votre site web, et des actions précédemment effectuées.

🔥 Créez un sentiment d’urgence et de rareté. Utilisez des messages incitant à l’action immédiate pour encourager les utilisateurs à finaliser leurs achats. Proposez des promotions exclusives ou des offres à durée limitée pour inciter les visiteurs à passer à l’acte.

🎨 Segmentez vos listes de remarketing pour diffuser des annonces ultra-personnalisées. Par exemple, ciblez les utilisateurs ayant abandonné leur panier avec une offre spéciale pour les inciter à revenir sur votre site et à finaliser leur achat.

🖼️ Variez vos formats d’annonces. Ne vous contentez pas d’un seul format d’annonce. Testez différents types d’annonces, tels que des bannières display dynamiques, des annonces vidéo, et des annonces pour applications mobiles, pour toucher votre audience sur divers canaux et formats.

🚀 Combinez le retargeting avec d’autres stratégies marketing. Intégrez le retargeting à vos autres efforts marketing pour maximiser son impact. Par exemple, envoyez des e-mails de remarketing aux utilisateurs qui ont interagi avec vos annonces display, ou utilisez le retargeting pour cibler les utilisateurs ayant déjà interagi avec votre marque sur les réseaux sociaux.